همانطور که می دانید انسان ها تیپ های شخصیتی متفاوتی دارند؛ برخی درونگرا هستند و برخی برونگرا، برخی شهودی هستند و برخی منطقی و …
این تفاوت ها باعث می شوند که افراد برای شغل های مختلفی مناسب باشند و در پیشامدهای زندگی رفتارهای متفاوتی از خود بروز دهند.
مانند دیگر جنبه های زندگی، تیپ شخصیتی در بازار مالی و موفقیت یا عدم موفقیت معامله گران و سرمایه گذاران نیز تاثیر مستقیم دارد. در این مقاله قصد داریم ابتدا با تست MBTI و دسته بندی هایی که این تست برای انواع تیپ شخصیتی ارائه می دهد آشنا شویم سپس، با برخی از انواع تیپ شخصیتی در بازار مالی آشنا می شویم و خواهیم دید که هر کدام از این تیپ های شخصیتی، در مواجهه با شرایط مختلف بازار چگونه عمل می کنند. در آخر، به ویژگی های شخصیتی معامله گران موفق و ناموفق خواهیم پرداخت.
اگر به مباحث روانشناسی در بازارهای مالی علاقمندید، تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.
آنچه در این مقاله می خوانید ...
تاثیر تیپ شخصیتی در بازار مالی
تیپ شخصیتی معامله گران تاثیر مستقیم بر نحوه عملکردشان در بازار و میزان تحمل ریسک آنها دارد. اینکه آیا تمرکز روی جزییات برای وی ساده تر است یا ترجیح می دهد که موضوعات را به صورت کلی بررسی کند؟ آیا صبور است و ترجیح می دهد که سرمایه گذاری های بلند مدت انجام دهد یا دوست دارد که در سریع ترین زمان ممکن به سود برسد؟ درونگراست و در خانه ماندن و به تنهایی کار کردن برایش لذت بخش است و یا فردی برونگراست که از کار تیمی لذت بیشتری می برد؟
همه ی اینها و بسیاری ویژگی های دیگر که به تیپ شخصیتی افراد مرتبط است، می تواند در نحوه ی سرمایه گذاری و عملکرد فرد در بازارهای مالی تاثیر بگذارد. بنابراین، اگر معامله گری نسبت به تیپ شخصیتی خود آگاه باشد، احتمالا خواهد توانست بهترین روش سرمایه گذاری و ترید را که با ویژگی های درونی اش سازگار باشد پیدا کند و استراتژی های معاملاتی خود را بر مبنای آن بچیند.
در غیر اینصورت و با چیدن و پیاده کردن یک استراتژی سرمایه گذاری که ممکن است به کلی مخالف تیپ شخصیتی وی باشد، به احتمال زیاد خود را به سختی و دردسر خواهد انداخت.
تست شخصیت شناسی MBTI
تیپ شخصیتی در بازار مالی مهم است چون، در تصمیم گیری و قضاوت معامله گران تاثیرگذار است. ترکیب درستی از صفات شخصیتی مختلف است که باعث می شود یک معامله گر با دیسیپلین باشد، ریسک معاملاتش را کنترل کند و در مواقع اضطراری قضاوت درست و تصمیم گیری عاقلانه داشته باشد.
تست شخصیت شناسی بریگز-مایرز که به اختصار MBTI گفته می شود و در حوزه های مختلف کاربرد دارد، نشان می دهد که برخی تیپ های شخصیتی هستند که در نهایت تریدرهای موفق تری می شوند.
تست MBTI بر اساس تئوری روانشناسی کارل گوستاو یونگ طراحی شده که می گوید نحوه ی ادراک و تعامل انسان ها با دنیا و نیز چگونگی تصمیم گیری آنها با هم متفاوت است. این تست با هدف شناخت بیشتر انسان ها از اولویت ها و تمایلاتشان طراحی شده و معتقد است که انسان ها به طور کلی در 16 تیپ شخصیتی مختلف تقسیم می شوند. در این تست، هر کدام از 16 تیپ شخصیتی ترکیبی چهارتایی از معیارهای زیر هستند:
برونگرایی (E) یا درونگرایی (I)
برونگراها تمرکزشان به بیرون است، از جمع انرژی می گیرند و در جمع پیشرفت می کنند درحالیکه، درونگراها تنهایی کار کردن را ترجیح می دهند.
حسی (S) یا شهودی (N)
حسی یا شهودی بودن به نحوه پردازش اطلاعات اشاره دارد. حسی ها حقایق ملموس و توضیحات علمی را ترجیح می دهند اما، شهودی ها از ایده های نظری و توصیفات استعاری لذت می برند.
فکری (T) یا احساسی (F)
این ویژگی ها به توانایی تصمیم گیری افراد اشاره دارند. فکری ها تصمیماتش را بر اساس دلایل منطقی و ارزش های اخلاقی می گیرند در حالیکه، فرد احساسی بر اساس احساسات و تمایلات شخصی و یا رضایت دیگران تصمیمات خود را اتخاد می کند.
قضاوت گرا (J) یا ادراکی (P)
این دسته بندی به فلسفه افراد برای زندگی اشاره می کند.
آنجا که قضاوت گرها همه چیز را صفر و یکی می بینند، تابع قوانین هستند، به جزییات اهمیت می دهند و برنامه ریزی و ساختار برایشان مهم است و کمتر منعطفند.
در حالیکه، زندگی در نظر ادراکی ها یک جریان خودبخودی دارد و قوانین تنها آپشن هایی هستند که هر وقت بخواهند می توانند آنها را کنار بگذارند. در عین حال، منعطف و پذیرای تغییراتند.
در مورد تست شخصیت شناسی MBTI همواره این نکته را به یاد داشته باشید که هیچ تیپ شخصیتی بهتر یا بدتر از بقیه نیست و تنها دلیلی که از این تست استفاده می کنیم آن است که، با شناخت بهتر شخصیت مان، خود را در موقعیت های شغلی و ارتباطی بهتری قرار دهیم.
استفاده از MBTI در تحلیل رفتار مالی
در استفاده از MBTI در تحلیل رفتار مالی توجه به این نکته ضروری است که این تست مختص بازارهای مالی طراحی نشده است اما، ویژگی های شخصیتی تعریف شده در آن می تواند بینشی درست نسبت به تمایلات و رفتارهای مالی افراد ارائه دهد.
حال ببینیم از بین معیارهایی که در بالا به آنها اشاره شد، کدامیک در ترید کردن بیشتر به کار می آید؟
برونگرا در مقابل درونگرا
عجیب نیست اگر بگوییم که معامله گری برای درونگراها شغل مناسب تری است با اینحال، هیچ دلیل قانع کننده ای وجود ندارد که ثابت کند یک فرد برونگرا نمی تواند تریدر موفقی باشد.
برونگراها انرژی خود را از بودن در جمع می گیرند بنابراین، احتمالا تصمیمات خود در بازارهای مالی را نیز از طریق شبکه های اجتماعی و یا مشارکت در مجامع مالی می گیرند. در مقابل درونگراها ترجیح می دهند که در یک محیط آرام و مستقلا به تحقیق و تحلیل بازار بپردازند و مشاوره های سرمایه گذاری خود را تنها از منابع مورد اطمینان خود دریافت می کنند.
حسی در مقابل شهودی
بین حسی ها و شهودی ها نیز، در نگاه اول می توان گفت که حسی ها با توجه به ویژگی های دقت زیاد به جزییات و تصمیم گیری بر اساس داده های ملموس و موجود معامله گران بهتری هستند. البته این سخن اشتباه نیست اما، بسیار دیده شده که قابلیت های خلاقانه ی شهودی ها در جمع آوری داده ها از منابع متعدد و ترکیب آنها با هم، به تصمیمات تجاری بسیار موفقی منجر شده است.
حسی ها غالبا به تحلیل های تکنیکال و گزارش های مالی توجه بیشتری دارند و ترجیح می دهند که بر روندها و داده های تاریخی تکیه کنند. در مقابل، شهودی ها به ایده ها و الگوهای نو علاقمندند. آنها از تحلیل های بنیادی و پیش بینی های آینده نگر استفاده می کنند و به دنبال فرصت های سرمایه گذاری نوآورانه هستند.
فکری در مقابل احساسی
در مورد فکری ها و احساسی ها اما، قاطعانه می توان گفت که فکری ها تریدرهای بهتری هستند. آنها فکر می کنند، تصمیمات خود را بر اساس منطق و تحلیل می گیرند و به این راحتی ها دچار تنش و اضطراب نمی شوند. در عوض احساسی ها باید بسیار محتاط باشند و مراقب باشند که هجوم احساسات باعث گرفتن تصمیمات اشتباه در بازار نشود. این افراد تمایل دارند که تصمیمات سرمایه گذاری خود را بر اساس احساسات و ارزش های شخصی شان بگیرند و به جای تمرکز صرف بر بازدهی مالی، به تاثیرات اجتماعی سرمایه گذاری های خود نیز توجه می کنند.
قضاوت گرا در مقابل ادراکی
دلایل زیادی وجود دارد که افراد قضاوت گرا معامله گران موفق تری هستند به ویژه اگر بر اساس استراتژیهای موفق و تست شده معامله کنند. آنها متعهدانه به استراتژی پایبند می مانند و به احتمال زیاد از سر سهل انگاری اشتباه نمی کنند. با اینحال عدم انعطاف آنها می تواند در شرایط اضطراری بازار برایشان مشکل ساز شود. قضاوت گراها معمولا به سرمایه گذاری های بلند مدت که با برنامه ریزی دقیق همراه باشد علاقمندند.
در مقابل ادراکی ها اگرچه بیشتر مستعد انجام معاملات ناموفق هستند اما، توانایی تفکر مستقل می تواند به آنها کمک کند که در شرایط تغییرات ناگهانی در بازار تصمیمات بهتری بگیرند. ادراکی ها ترجیح می دهند که از فرصت های کوتاه مدت بازار استفاده کنند و سرمایه گذاری های پویا را ترجیح می دهند.
انواع تیپ شخصیتی در بازار مالی با توجه به MBTI
حال که با معیارهای سازنده تست MBTI آشنا شدیم و فهمیدیم که ویژگی های درونی فرد می تواند تصمیم گیری های وی را در بازار تحت تاثیر قرار دهد، بهتر است به برخی از تیپ های شخصیتی پرداخته و رفتارهای هر تیپ شخصیتی در بازار مالی را بررسی کنیم. باز هم تاکید می کنیم که اگرچه تست MBTI به طور ویژه برای بازارهای مالی طراحی نشده است و می تواند کامل نباشد اما، به طور قطع می تواند دید خوبی از نقاط ضعف و قدرت طبیعی هر شخص در بازار را نشان دهد و به تریدرها کمک کند که مناسب ترین و نزدیک ترین استراتژی معاملاتی به شخصیت خود را انتخاب کنند.
تیپ شخصیتی ISTJ
این تیپ که با نام تیپ محافظه کار نیز شناخته می شود، عملگرا، جزئی نگر و واقعیت محور است. این تیپ شخصیتی در بازار مالی رویکردی روشمند به معامله دارد، ریسک گریز است و استراتژی های امتحان پس داده را ترجیح می دهد، تحقیق می کند، جزییات از نظرش دور نمی ماند و تابع سنتیمنت بازار نیست. ISTJ صبور و منظم است و سرمایه گذاری های بلند مدت، با ثبات و امن را به معاملات روزانه ترجیح می دهد.
با توجه به تعاریف گفته شده، دارایی های کم ریسک تر مانند اوراق قرضه یا دیگر سرمایه گذاری های سنتی بیشتر مورد توجه تیپ شخصیتی ISTJ هستند.
تیپ شخصیتی INTJ
موفق ترین تیپ شخصیتی در بازار مالی INTJ است. تا جایی که مطالعات نشان می دهد که 81% از معامله گرانی که تیپ شخصیتی INTJ دارند، در معاملات خود به سوددهی رسیده اند.
از این تیپ شخصیتی با نام های معمار، عقلانی، استراتژیست و متفکر نیز یاد می کنند. توانایی تفکر استراتژیک، توجه به جزییات، استدلال و تصمیم گیری های منطقی و بدون دخالت احساسات، برنامه ریزی، مهارت های تحلیلی، جاه طلبی، اشتیاق فراوان برای یادگیری و اعتماد به نفس از جمله صفات درونی این تیپ شخصیتی هستند. صفاتی که هر کدام می تواند به یک تریدر در تصمیم گیری هایش کمک شایانی بکند.
این تیپ شخصیتی در بازار مالی به هیچ عنوان ذهنیت گله ای ندارد و هر گاه اوضاع بر وفق مرادش نیست، در کمال تسلط یک گام به عقب برمی دارد، تصویر را از نمای بزرگتر نگاه می کند و مانند یک فرمانده جنگی، استراتژی مناسبی را برای حرکت بعدی اش می ریزد؛ ضمن اینکه از برآورد ریسک نیز غافل نمی شود. با توجه به همه ی ویژگی های ذاتی در این تیپ شخصیتی، سرمایه گذاری های بلندمدت و آینده نگرانه بهترین گزینه برای آنها هستند.
تیپ شخصیتی INTP
این تیپ شخصیتی به واسطه هوش ذاتی و دیدگاه منحصر به فردش به عنوان “فیلسوف” شناخته می شود؛ تیپ شخصیتی در بازار مالی که همواره به دنبال مسیرهایی ست که کمتر کسی جسارت ورود به آنها را دارد. INTP کنجکاو و مشتاق پیچیدگی است که بهترین ویژگی ها در رابطه با بازارهای مالی هستند که ماهیتی ذاتا پیچیده دارد. INTPها به صورت طبیعی به دنبال حل کردن مسائل هستند، همیشه در جستجوی فرصت های جدید برای کشف کردنند و البته که کشفیات خود را با دیگران به اشتراک می گذارند. کسی چه می داند؟ شاید اولین سرمایه گذاران دنیای کریپتو از همین تیپ شخصیتی بوده اند!
این تیپ شخصیتی تفکر انتقادی دارد که به وی کمک می کند از تصمیم گیری های احساسی دور بماند؛ هر چند که ممکن است در خطر بیش از حد فکر کردن نیز باشد و همین منجر به سخت شدن تصمیم گیری برای وی شود.
تیپ شخصیتی ENTJ
به دنبال فرمانده ای هستید که چالش های بازار را به پله های موفقیت تبدیل کند؟ یک ENTJ پیدا کنید!
یک معامله گر که مثل ساعت کار می کند و دقیق و خستگی ناپذیر است. قاطع و نترس است و اگر ریسکی را حساب شده تشخیص دهد، در انجامش تردید نمی کند. همین ویژگی این دست از معامله گران را برای انجام تریدهای روزانه که نیاز به تصمیم گیری های سریع، قاطع و بدون ترس دارند بسیار مناسب می کند.
تیپ شخصیتی ESTP
این تیپ شخصیتی در بازار مالی به نام استراتژیست سازگار معروف است. چرا که این دسته از افراد، سرشار از قابلیت های تاکتیکی و انعطاف پذیری هستند. ویژگی هایی که آنها را برای تطابق سریع با دنیای پویای بازارهای مالی بسیار مناسب می کند. اگر شرایط بازار ناگهان تغییر کند، ESTP اینجاست که خیلی سریع استراتژی خود را عوض کند و با یک تاکتیک جدید وارد میدان شود. این ویژگی در کنار نکته بینی و تیزبینی بسیار قوی باعث می شود که فرصت های بازار را به سرعت ببیند و روی آنها سرمایه گذاری کند. همینجاست که سرمایه گذاری های سنتی برای ESTP خسته کننده می شوند و اشتیاق معامله گر برای ترشح آدرنالین به اندازه سود کردن مهم می شود.
برای ESTPها ترس معنا ندارد! آنها ریسک معامله را به جان می خرند چون به دنبال هیجان معامله هستند و به سرعت تطبیق پذیری خود با چرخش های ناگهانی بازار باور دارند. با اینحال، به این دست از معامله گران توصیه می شود که تمایلات ریسک پذیری خود را تعدیل کنند وگرنه، ممکن است که مجبور به تحمل ضررهای غیرضروری شوند.
تیپ شخصیتی INFJ
رویایی، ایده آلیست، خیالپرداز! آیا INFJ برای طبیعت خشن بازارهای مالی مناسب است؟ شاید در نگاه اول جواب این سوال خیر باشد و البته که محرک این تیپ شخصیتی در بازار مالی تنها پول و کسب سود نیست؛ تا جایی که امکان ندارد کسی بتواند این تیپ شخصیتی را برای ورود به یک طرح پانزی و یک شبه پولدار شدن وسوسه کند!
اما INFJ یک معامله گر شهودی با دید بلند مدت است یعنی، می تواند آینده ای را برای یک سرمایه گذاری ببیند که دیگران نمی بینند. همچنین، درک احساسات بازار برای او عین آب خوردن است. در عین حال، بسیار با نظم و متعهد است و می تواند به بهترین شکل ممکن به اصول یک استراتژی پایبند بماند و آن را مو به مو اجرا کند. همین ویژگی ها به این تیپ شخصیتی در بازار مالی کمک می کند که آنقدرها هم بی دست و پا نباشند. با این وجود، عمیقا به این تیپ شخصیتی در بازار مالی توصیه می شود که در جهت جدا کردن عواطف و احساسات خود از تصمیمات تجاری بکوشد.
تیپ شخصیتی ENFJ
این دسته از معامله گران به واسطه قدرت ادراک خود به سرعت نشانه های پنهان بازار را می بینند و همین موضوع، آنها را تبدیل به معامله گرانی می کند که به شدت باهوشند و به درستی داده های بازار را تجزیه و تحلیل می کنند. این معامله گران هم جزیی نگرند و توانایی تمرکز کردن روی یک معامله را دارند و هم می توانند با دوراندیشی، چشم انداز آینده یک سهم یا بازار را به درستی تشخیص دهند.
تیپ شخصیتی ISFP
ISFP ها شدیدا درونگرا هستند و بیش از هر تیپ شخصیتی دیگری به جزییات توجه می کنند. بسیار احساساتی هستند و بر اساس شهود و حس درونی شان تصمیم می گیرند. در واقع آنها برای تصمیم گیری فکر نمی کنند، آنها تصمیم می گیرند چون دوست دارند!
این تیپ شخصیتی در بازار مالی و در دنیای سرمایه گذاری نیز همین کار را می کند. بیشتر از آنکه به دنبال سود آوری سرمایه گذاری باشد، می خواهد بداند آیا این سرمایه گذاری با ارزش هایش سازگار است یا خیر.
با این وجود، همه ی این ویژگی ها باعث نمی شود که این تیپ شخصیتی یک معامله گر ناموفق باشد. با توجه به ویژگی های مشاهده گری قوی، توجه به جزییات، خلاقیت و توانایی حل مساله و خارج از چارچوب اندیشیدن، در واقع در بازارهای مالی چندان دست خالی هم نیستند.
تیپ شخصیتی INFP
این تیپ شخصیتی در بازار مالی خلاق، ایده آلیست و منعطف است. اگرچه این تیپ شخصیتی درونگرا و بی مدعاست اما، با توجه به قدرت آینده نگری و دیدگاه معتبری که دارد، غالبا روی حوزه هایی سرمایه گذاری می کند که اگرچه الان به نظر معمولی می آیند اما، غالبا آینده ای درخشان دارند.
از طرفی، INFP این توانایی را دارد که بین اشتیاق های درونی اش و تمایل به پول در آوردن یک تعادل عالی ایجاد کند.
تیپ شخصیتی ISTP
ISTP ها پیشگامان دنیای معامله گری هستند. آنها احتمالا اولین کسانی هستند که از ربات های معامله گر و هوش مصنوعی استفاده کرده اند و همواره از تکنولوژی های جدید به گرمی استقبال می کنند. کنجکاوی، رقابت طلبی و ماجراجویی جزیی از ذات این تیپ شخصیتی در بازار مالی است. ISTP حتی اگر شکست بخورد و متحمل ضرر شود باز هم ناامید نخواهد شد؛ او می داند که هنوز هم فرصت های بی شماری در بازار هستند که کافی است تلاش کند و به دستشان آورد.
تیپ شخصیتی ESFP
ESFP یک معامله گر برونگرای اجتماعی است. همیشه در اجتماعات، فوروم ها و سمینارهای مربوطه حضور دارد و خود را در حلقه دوستان معامله گر معتمد نگاه می دارد. معامله گری برای وی نه تنها یک منبع درآمد که یک فعالیت اجتماعی و هیجان انگیز است. این دسته از معامله گران غالبا در حوزه هایی سرمایه گذاری می کنند که چشمشان را بگیرد حتی اگر به نظر عجیب بیاید. سرمایه گذاری در دنیای کریپتو و شت کوین ها شاید مثال بدی در مورد این تیپ شخصیتی در بازار مالی نباشد!
ویژگی های شخصیتی مشترک در تریدرهای موفق
حال که به برخی از انواع تیپ شخصیتی در بازار مالی پرداختیم، بهتر است به مهمترین ویژگی های شخصیتی که برای موفقیت یک تریدر لازمند نگاهی بیندازیم.
در مطالعاتی که انجام شده است، محققان به این نتیجه رسیده اند که تریدرهای موفق حتما یک یا چند مورد از ویژگی های شخصیتی زیر را دارند:
- نظم (Discipline): نظم و دیسیپلین به معنی توانایی افراد در شکل دادن به یک استراتژی معاملاتی و تعهد به اجرای آن است. یک معامله گر منظم نه تحت تاثیر اخبار و سوگیری های شناختی متداول، که مطابق با استراتژی معاملاتی خود رفتار می کند. به خاطر داشته باشید که حتی بهترین استراتژی های معاملاتی بی ارزش اند اگر به اجرای آنها متعهد نباشیم! نظم یک ویژگی ذاتی ضروری است که به معامله گر کمک می کند توجه خود را به موضوعات درست معطوف کند و از خطر تصمیم گیری احساسی مصون بماند، به موقع به معامله ورود کند و به موقع از آن خارج شود. اگر می خواهید که یک معامله گر با دیسیپلین باشید، یک برنامه معاملاتی با حد سود و زیان مشخص طراحی کنید و تلاش کنید که به آن پایبند بمانید.
- اعتماد به نفس: یک تریدر با اعتماد به نفس، همواره در نظر دارد که مهارت و دانش کافی برای روبرو شدن با بازار را دارد و گرفتار اضطراب و بلاتکلیفی نمی شود. اعتماد به نفس به معامله گر کمک می کند که قاطعانه تصمیم بگیرد و اگر شکست خورد، بتواند دوباره به بازار برگردد. به طور کلی معامله گران با اعتماد به نفس موفق تر از معامله گرانی هستند که اعتماد به نفس کافی ندارند. پر واضح است که اعتماد به نفس با اعتماد به نفس بیش از حد (که یک ویژگی مخرب در بازار است) فرق دارد. برای تقویت اعتماد به نفس در معامله گری، استفاده از بک تست ها و نیز حساب های معاملاتی دمو یا نانو کمک کننده است.
- صبر: صبور بودن یکی از مهمترین ویژگی های شخصیتی است که تریدرهای موفق دارند. یک تریدر صبور همواره منتظر بهترین فرصت برای ورود است؛ به جای اینکه برای ورود به معامله بی قرار باشد و همیشه فکر کند که در حال از دست دادن موقعیت های موفقیت است. صبر یعنی توانایی به تاخیر انداختن سودهای کوچکی که الان در دسترس هستند به امید آنکه سودهای بزرگتری در آینده به دست بیاید و البته که صبور بودن در بازارهای مالی ساده نیست. اگر می خواهید که تریدر صبورتری باشید، این ذهنیت را در خود ایجاد کنید که بازار قابل پیش بینی نیست و موقعیت مورد انتظار شما ممکن است خیلی دیر ایجاد شود و یا حتی هرگز ایجاد نشود! برای اینکه درگیر بی حوصلگی ناشی از صبر کردن نشوید، ایجاد یک برنامه معاملاتی با حد سود و زیان مشخص بسیار کارآمد خواهد بود.
4. مداومت: شکست و موفقیت دو روی یک سکه اند و یک معامله گر موفق این را می داند. بنابراین پس از تجربه ی چند شکست کوچک معامله گری را رها نمی کند و همچنان به کار خود ادامه می دهد.
5. قاطعیت: قاطعیت یعنی پیدا کردن موقعیت ها و بلافاصله اقدام کردن. قاطعیت یعنی برنامه داشتن، جذب اطلاعات جدید و درست، اقدام سریع و یادگیری از اشتباهات قبلی.
برای تمرین قاطعیت، یک برنامه معاملاتی با نقاط ورود و خروج مشخص طراحی کنید. سپس مطمئن شوید که اطلاعات درست و کافی را در زمان مناسب جمع آوری و تصمیم خود برای شروع معامله را با تحلیل های تکنیکال و فاندامنتال تایید می کنید. پس از آن، بدون فوت وقت اقدام کنید تا فرصت ها از دست نروند. اگر در هنگام اجرا به تحلیل ها و تصمیم گیری خود شک می کنید و قاطعیت خود را از دست می دهید، شاید بهتر باشد که معاملات خود را اتوماتیک کنید.
6. قدرت سازگاری: گاهی شرایط پیش بینی نشده ای در بازار پیش می آید که ایجاد تغییراتی در استراتژی معاملاتی را تبدیل به یک ضرورت می کند. در چنین شرایطی معامله گرانی موفق هستند که قدرت سازگاری و انعطاف پذیری بالایی دارند و به استراتژی های پیشین نمی چسبند.
7. خلاقیت: معمولا تریدرهایی موفق ترند که به الگوبرداری و تقلید کردن از دیگران اکتفا نمی کنند و روش های معاملاتی مختص به خود را دارند.
8. خودآگاهی: خودآگاهی از آن نظر اهمیت دارد که توجه معامله گر را به نقاط ضعف و قدرت و به نتایج تصمیماتش جلب می کند و بدینوسیله، کمک می کند که معامله گر استراتژی معاملاتی مطابق با روحیات و تیپ شخصیتی خود اتخاذ کند.
9. سازماندهی: اگر فردی فاقد یک ذهن سازمان یافته باشد، احتمالا در مدیریت پورتفوی معاملاتی و سرمایه گذاری خود دچار مشکل خواهد شد. یک معامله گر موفق باید بتواند زمان معاملات و پورتفوی خود را مدیریت و دارایی های خود را به صورت منظم طبقه بندی کند.
10. ذهن تحلیلی: داشتن یک ذهن تحلیل گر یکی از الزامات موفق بودن در تجارت است. یک تریدر موفق با ذهن تحلیلگر خود قادر است که اطلاعات مختلفی را که از منابع متفاوت جمع آوری کرده با هم ترکیب کند و از آنها به نفع پیشبرد برنامه معاملاتی خود بهره ببرد. یک ذهن تحلیل گر به علاوه می تواند الگوهای موجود را شناسایی کرده و ابزارهای لازم را برای رسیدن به مقصد خود به کار بگیرد.
11. عقلانیت: عقلانیت یعنی توانایی استفاده از اطلاعات موجود به نحویکه بهترین نتیجه به دست بیاید؛ بهترین نتیجه در بازارهای مالی یعنی بیشترین سود و کمترین زیان.
دقت کنید که هدف از معامله کردن کسب بهترین نتیجه است اما، گاهی عقلانی ترین تصمیم پذیرش شکست و به حداقل رساندن ضرر است. اینجاست که عقلانیت می تواند موفقیت معامله گر را در بلندمدت تضمین کند. برای پرورش عقلانیت در معامله گری، استفاده از یک حساب دمو و قرار دادن خود در موقعیت های شبیه به بازار واقعی کمک کننده است.
کدام تیپ های شخصیتی در بازارهای مالی ناموفقند؟
اگرچه موفقیت در بازارهای مالی یک نتیجه ی تضمین شده نیست و یقینا گاهی شانس است که نتیجه را مشخص می کند اما، برخی تیپ شخصیتی در بازار مالی با احتمال بیشتری ناموفقند. این تیپ های شخصیتی عبارتند از:
- داده محور
- شهودی
- خوش بین
- بدبین
- تکانشی
- باهوش
- با اعتماد به نفس بیش از حد
در ادامه با جزییات بیشتر به این تیپ های شخصیتی و دلایل عدم موفقیت آنها می پردازیم.
تریدر داده محور (Data-Oriented)
تریدر داده محور به دنبال شواهد محکم و داده های هر چه بیشتری است که تصمیماتش را تایید کنند، بک تست می گیرد، ریسک گریز است و استراتژی معاملاتی اش را با جزییات تمام می نویسد. ویژگی هایی که می تواند موفقیت او در بازار را تضمین کند. با اینحال، گاه در همین ویژگی های مثبت آنقدر پیش می رود که به وسواس و کمال گرایی نزدیک می شود و ممکن است منجر به بی عملی شود. یک تریدر باید بداند که در بازار هیچ داده یا نتیجه ی قطعی و قابل پیش بینی وجود ندارد.
تریدر شهودی (Intuitive)
این تیپ در نقطه مقابل تریدر داده محور قرار دارد و تصمیمات معاملاتی خود را بر اساس برداشت های خود می گیرد و نه صرفا بر اساس داده ها.
در رابطه با این تیپ شخصیتی در بازار مالی توجه به این نکته ضروری است که بین تیپ شخصیتی شهودی و تریدری که شهودی بودن را در خود پرورش داده است تفاوت اساسی وجود دارد.
تریدری که تیپ شخصیتی شهودی دارد ممکن است صرفا و صرفا بر اساس احساسات و برداشت های خود تصمیم به معامله بگیرد درحالیکه، هیچ شواهدی بر درست بودن این تصمیم وجود ندارد. پر واضح است که این نوع ترید کردن بسیار پرریسک و به احتمال زیاد زیان ده است.
در مقابل، تریدری که شهودی بودن را در خود پرورش داده است، در واقع هر تصمیمی که می گیرد بر اساس شواهد محکم و داده های معتبر است اما، چنان به سرعت این داده ها را پردازش و تصمیم گیری می کند که بیننده فکر می کند این تصمیم احساسی و شهودی گرفته شده است. دقت کنید که تنها معامله گران با تجربه می توانند به این سطح از توانمندی برسند که بر اساس داده های محکم و شواهد عینی، به صورت شهودی تصمیم گیری کنند.
تریدر تکانشی (Impulsive)
می خواهید بدانید بدترین تیپ شخصیتی در بازار مالی و بین معامله گران کدام است؟ من به شما می گویم یک معامله گر تکانشی بدترین است. معامله گر تکانشی به دنبال ریسک های غیر ضروری است، از خطر کردن لذت می برد و اجازه می دهد که تصمیماتش، معاملاتش را نابود کنند.
او امروز سودهای کلان به دست می آورد و فردا همه را می بازد؛ بله درست فکر کردید! معامله گر تکانشی بیشتر به یک قمارباز شبیه است تا یک معامله گر. این دسته از معامله گران به جای اینکه به دنبال اطلاعات دقیق و شواهد کافی برای تصمیم گیری بگردند، عمدا آنها را نادیده می گیرند!
تریدر خوش بین (Optimistic)
خوش بینی بیش از حد یک آفت برای تریدرهاست که باعث می شود ریسک های زیاد و غیر ضروری انجام دهند و متحمل ضررهای سنگین شوند. خوش بینی در بازارهای مالی نتیجه شناخت پایین است. در واقع، نتیجه ی یک تحقیق ده ساله می گوید اگر شناخت افراد افزایش یابد، خوش بینی شان به میزان 34.8% کاهش خواهد یافت در حالیکه افزایش 53.2 درصدی در بدبینی و 22 درصدی در واقع بینی را تجربه می کنند.
به بیان دیگر، اگر نسبت به بازار شناخت داشته باشید، احتمال اینکه واقع بین یا بدبین شوید به مراتب بیشتر از آن است که تبدیل به یک تریدر خوش بین شوید.
تریدر بدبین (Pessimistic)
بدبینی بیش از حد نیز به اندازه ی خوش بینی آسیب زاست. بدبین ها خرس های دائمی بازار هستند که هرگز نتایج درخشانی نمی گیرند. این افراد غالبا بسیار باهوش هستند اما، آنچنان بیش از حد فکر می کنند که درگیر بی عملی و بدبینی می شوند.
اما در آخر کدامیک تریدرهای بهتری هستند: خوش بین ها یا بدبین ها؟
البته که هیچکدام! تریدر خوب نه خوشبین و نه بدبین، بلکه واقع بین است.
تریدر باهوش (Intelligent)
شرط می بندم که نمی دانستید بیش از حد باهوش بودن می تواند منجر به عملکرد ضعیف در بازار شود! اما این واقعیت دارد.
وارن بافت می گوید: برای موفقیت در بازار ضریب هوشی 120 یا 130 داشتن کافی است، اگر بیش از این باهوش هستید بقیه را به کناری بگذارید و شروع به معامله کنید.
حقیقت آنست که باهوش بودن خوب است اما به اندازه ی نظم، صبر، توجه به جزییات، دانش و خلاقیت اهمیت ندارد. اگرچه هوشمندی در کنار تواضع یک موهیبت برای تریدرهاست اما، هوشمندی زیاد بدون تواضع می تواند منجر به اعتماد به نفس بیش از حد شود که خود یک آفت دیگر است.
اعتماد به نفس بیش از حد (Overconfident)
اعتماد به نفس خوب است؟ قطعا بله
اعتماد به نفس بیش از حد چطور؟ قطعا خیر!
شاید بتوان گفت که یکی دیگر از بدترین ویژگی های شخصیتی در معامله گری، اعتماد به نفس بیش از حد است که مانند آتشی سوزان سرمایه ها را بر باد می دهد. اعتماد به نفس بیش از حد باعث می شود که فرد نقاط ضعف خود را نبیند و خود را بهتر از آنچه که واقعا هست بپندارد. بنابراین احتمالا فکر می کند که هرگز شکست نخواهد خورد؛ فکری که به شکست قطعی خواهد انجامید.
هر معامله گری باید نسبت به ماهیت مبتنی بر شانس و عدم قطعیت بازار آگاه باشد و بداند که هدف از معامله کردن نه فقط “کسب سود” که “بقا و کسب سود” است.
نتیجه گیری
در مواجهه با پستی و بلندی های زندگی، افراد با تیپ های شخصیتی متفاوت عکس العمل های متفاوتی دارند. برخی صبورند و برخی زود از کوره در می روند، برخی تصمیمات منطقی می گیرند و برخی به حرف دلشان گوش می دهند و ….
در این مقاله ضمن اینکه با تست MBTI و دسته بندی های مختلف تیپ شخصیتی در افراد آشنا شدیم، دیدیم که تیپ شخصیتی در بازار مالی نیز تاثیرگذار است. تیپ شخصیتی معامله گران می تواند بر نحوه ی نگاه آنها به بازار، جمع آوری اطلاعات و تصمیم گیری نهایی برای چگونگی ورود به معامله تاثیر مستقیم داشته باشد. بنابراین، ضمن توجه به این نکته که در افرادی ممکن است تیپ شخصیتی در بازار مالی و در زندگی روزمره متفاوت باشد، آگاه بودن از ویژگی های درونی می تواند به معامله گران در چیدمان یک استراتژی و سبک معاملاتی متناسب و سازگار با تیپ شخصیتی شان بسیار کمک کننده باشد. بدین ترتیب معامله گر راحت تر می تواند از ویژگی های درونی خود در جهت رسیدن به اهداف معاملاتی اش بهره ببرد و نسبت به سوگیری های خود آگاه باشد.