روانشناسی معامله‌گری

بسیاری از افراد با شنیدن نام بازارهای مالی نخستین مطلبی که به ذهنشان خطور می‌کند سرمایه و سرمایه‌گذاری است. در بازارهای مالی و سرمایه عده‌ای با سرمایه زیاد و در مکانی امن سرمایه‌گذاری می‌کنند، اما سوال اینجاست که چرا بعد از مدتی سرمایه خود را از دست می‌دهند؟ در این میان عده‌ای هستند که از شیوه‌های تحلیل بازار نیز مطلع هستند اما باز هم دچار ضرر و زیان می‌شوند. پس علاوه بر سرمایه کافی، مکان سرمایه‌گذاری امن و کم ریسک و همچنین آشنایی با ابزارهای تحلیلی، باید عوامل دیگری در موفقیت سرمایه‌گذاران دخیل باشد. عواملی مانند روانشناسی معامله‌گر، تحلیل تکنیکال، مدیریت سرمایه و روانشناسی بازار. در این اینجا به مبحث روانشناسی معامله‌گر می‌پردازیم.
معامله گران باید از فاکتورهای اثرگذار بر ذهنشان آگاه باشند. داشتن یک پلن معاملاتی، شناخت روحیات خود، ویژگی‌های شخصیتی، میزان کنترل بر احساسات و عواطف، و نحوه عکس‌العمل در شرایط متفاوت بازار و معامله از جمله عوامل بسیار مهمی هستند که معامله گران و سرمایه‌گذاران باید بر اساس آنها فعالیت کنند.

بسیار مهم است که در این مسیر از دانش و مهارت های تحلیل برخوردار باشید، تا بتوانید نحوه انجام معامله را فرا بگیرید. استراتژی ها و تکنیک های فارکس به معامله گرها در اتخاذ تصمیمات درست کمک می کند، تا تشخیص دهند که چه زمانی خرید یا فروش ارزها برای دست یابی به سود مناسبتر است.

استراتژی‌ها، نقشه راهی را برای معاملات فارکس به شما ارائه می‌دهند که باعث کاهش تصمیم گیری‌های عجولانه ناشی از ترس در لحظات حساس می‌شود. با  استراتژی‌های فارکس شما یاد می‌گیرید چطور نظم قاطع خود را حفظ کنید که کلید موفقیت در معاملات می‌باشد. استراتژی‌ها، شما را در انجام معاملاتتان راهنمایی می‌کنند و به شما بیشترین شانس را برای رسیدن به نتیجه‌ای موفقیت آمیز می‌دهند.

با مثالی ساده مبحث را توضیح می­‌دهیم.

شما در یک معامله، مثلا طلا، در حال سود کردن هستید و اطلاع ندارید که آیا ادامه روند بازار هم جهت با سود شما است یا خیر. به سود خاصی می‌رسید که از نظر شما سود قابل قبولی است، اما چون هنوز روند هم جهت با پوزیشن شما است معامله را با سود نمی‌بندید و منتظر ادامه روند می‌مانید. به این احساس و عملکرد در معاملات طمع می‌گویند. درصورتی که روند برعکس شود سود به دست آمده نیز از بین خواهد رفت و شاید حتی به ضرر منجر شود. بنابر این به سود خود قانع باشید و از طمع پرهیز کنید.

فاکتور یا احساس دیگر از منظر روانشناسی معامله‌گر، ترس است. ترس و طمع را غالبا در کنار یکدیگر به کار می‌­برند، چون معمولا معکوس عمل می­‌کنند. به همان اندازه که عده‌­ای از معامله‌گران در هنگام سود طمع کرده و سود خود را سیو نمی‌کنند، برخی نیز به دلیل ضررهایی که قبلا داشته ­اند و یا دلایل دیگر، به محض رسیدن به سود بسیار اندک معامله خود را می بندند و سودهای معقول را که می‌توانستند به دست آورند از دست می‌دهند. عده‌­ای نیز ممکن است باز هم به دلیل غالب بودن حس ترس در وجودشان به معاملاتی که بر اساس تحلیل­ ها احتمال موفقیت و سود زیادی در آن وجود دارد ورود نکنند.

هنگام انجام معامله اگر هدف از معامله پیش از انجام آن مشخص شده باشد معامله‌گر را نسبت به رفتار بازار صبور می‌کند. صبر در معامله باید هنگامی که روند هم جهت با پوزیشن معامله است به کار رود. معامله‌­گرانی که تسلط کافی بر معامله خود دارند مفهوم صبر در معاملات را به درستی و در جای مناسب رعایت می­‌کنند. در صورتی که پلن به درستی تعیین شده باشد هنگام سود می‌توان با مدیریت سرمایه و بدون عجله و هیجان منتظر ماند تا در بهترین نقطه سیو سود انجام شود. بنابراین در معاملات ضررده عجول و در معاملات سودده صبور باشید.

یکی دیگر از عواملی که از منظر روانشناسی می­‌تواند به موفقیت کمک کند، پرهیز از انجام معاملات مکرر است. هرگز طی زمانی کوتاه معاملات مکرر انجام ندهید. بعد از هر معامله نیاز به بررسی معامله جدید دارید. این فرصت را به خود دهید که برای معامله بعدی برنامه‌­ریزی کنید. بازار همیشه وجود دارد و تمام نمی‌شود.

آگاهی از روانشناسی معامله‌­گر و در واقع روانشناسی خویشتن کمک می­‌کند که افکار و احساسات معامله­‌گر یا سرمایه­‌گذار شرایط و جو بازار را همراه با منطق بسنجد. افرادی که دچار نگرش افراطی هستند نمی‌­توانند ارزیابی صحیحی از رفتار بازار داشته باشند و عموماً نسبت به روند بازار تعصب دارند. این مورد را با یک مثال توضیح می­‌دهیم. فرض کنید شما معامله­‌ای انجام داده‌اید اما این معامله با تغییر روند وارد ضرر می‌­شود، در حالی که پیش از این تحلیل‌ها هم­ جهت با پوزیشن شما بود. تعصب به روند باعث می‌­شود تغییر روند برای شما باورپذیر نباشد و همچنان به حفظ معامله ضررده با نپذیرفتن حد ضرر اصرار داشته باشید. در صورت ادامه روند ممکن است کل سرمایه شما از بین برود. راهکار مناسب این است که معامله خود را هنگام تغییر روند در نقطه‌ای که به عنوان حد ضرر مشخص کرده‌­اید با ضرر اندکی ببندید و در صورت فراهم شدن فرصت مناسب با تعیین پلن معاملاتی جدید ورود کنید. فراموش نکنیم که بازار مسیر و منطق خود را دارد. بازار هیچ تعهدی به تحلیل و پلن معاملاتی ما ندارد و این ما هستیم که باید خود را با روند و رفتار بازار تطبیق دهیم و در مسیر حرکت آن قرار گیریم.

عامل مهم دیگر، هیجان در معاملات است. شاید معامله­‌گرانی که این مطلب را می­‌خوانند آن را تجربه کرده باشند. افرادی که به تازگی وارد بازارهای مالی شده ­اند تحت تأثیر هیجان پس از سود یا انتقام پس از ضرر قرار می­‌گیرند. به این صورت که بعد از یک معامله سودآور دچار هیجان می‌­شوند و تمایل دارند بلافاصله معامله بعدی را آغاز کنند؛ این ذهنیت در آنها وجود دارد که معامله بعدی نیز سودآور خواهد بود. این در حالی است که برای معامله بعدی هیچ برنامه ­ریزی از قبل صورت نگرفته و صرفاً بر اساس هیجان آغاز خواهد شد. در خصوص انتقام پس از ضرر نیز موضوع هیجان صادق است. افراد تازه­ کار تحمل پذیرش ضرر را ندارند و به دلیل وجود حس انتقام و جبران ضرر بلافاصله اقدام به معامله مجدد می­‌کنند. در اینجا نیز معامله بدون هدف، برنامه ­ریزی و تفکر انجام می­‌شود و مبنای آن صرفاً احساسات معامله­‌گر است.

یکی از بهترین راه‌حل‌ها برای تسلط بر معاملات و از بین بردن موانع ذهنی معامله‌گر، داشتن پلن معاملاتی است. در مقاله دیگر آکادمی آرون با پلن معاملاتی آشنا شوید.

_

اگر با معاملات آشنایی ندارید،
این امکان برای شما فراهم است که پیش از کسب آمادگی کامل،
با افتتاح حساب آزمایشی، بدون پرداخت هزینه دقیقا مشابه با حسابهای اصلی معامله کنید.

به مرکز پشتیبانی مستقیم بروکر آرون گروپس خوش آمدید، لطفا شیوه تماس دلخواه خود را انتخاب کنید: