تفاوت بازار دوطرفه و بازارهای سنتی

 در بازارهای سنتی، زمانی که صحبت از زنجیره انتقال ارزش به میان می‌آید، ارزش از چپ به راست یا از هزینه به سود منتقل می‌شود. اما در بازارهای دوطرفه سود و هزینه در مسیری دو طرفه به چپ و راست در حرکت هستند. زیرا در این بازارها در هر دوسوی بازار متقاضی و عرضه‌کننده وجود دارد.

نمونه‌هایی از بازارهای دوطرفه

 زمانی که عبارت Two-sided marketplace را در گوگل جستجو می‌کنید با نام‌هایی مانند Uber، LYFT، Airbnb، Indeed، Etsy و غیره آشنا می‌شوید. درست است که این نام‌ها بسیار شناخته شده‌ای هستند. در ایران نیز شما می‌توانید نمونه‌هایی از این دست بازارها را پیدا کنید. اسنپ و تپسی همتایان اوبر در ایران هستند که به صورت بازار دوطرفه عمل می‌کنند. دیوار و دیجی کالا نیز بازارهای دوطرفه‌ای هستند که مشتری و تولیدکننده را به یکدیگر متصل می‌کنند.

5 نکته برای استفاده از بازار دوطرفه

 بازار دو طرفه از قرن‌ها پیش رواج داشته و به نظر نمی‌رسد از رده خارج شود. اما درست مانند هر مدل دیگری شاهد تغییر و تحول آن هستیم. مدل بازار دوطرفه دارای مزایا و معایبی است. در ادامه نکاتی را با شما در میان می‌گذاریم تا درک بهتری از بازار داشته باشید.

به ترافیک نیاز دارید.

 هر اندازه تعداد کاربران بیشتری از خدمات و محصولات یک پلتفرم استفاده کنند، پلتفرم برای مخاطبان ارزشمندتر خواهد بود. شبکه‌های اجتماعی مثال خوبی هستند؛ هر اندازه تعداد بیشتری از دوستان و آشنایان شما روی یک شبکه اجتماعی حضور داشته باشند، آن پلتفرم برای شما ارزشمندتر خواهد بود.

بازارها دو طرفه چرخه جذابی را به راه می‌اندازد و هر اندازه مردم بیشتری از آن استفاده کنند، ارزش آن بیشتر می‌شود.  هر اندازه تعداد خریداران و فروشندگان روی یک پلتفرم بیشتر شود، تامین ‌کننده به مشتریان بیشتر و مشتری به تامین‌کنندگان بیشتری دسترسی دارد.

در بازار دو طرفه خریداران بیشتری حضور دارند و همین زمینه را برای ورود فروشندگان مهیا می‌کند. ورود فروشندگان خریداران بیشتری را متوجه بازار جدید می‌کند و این چرخه ادامه دارد.

در نهایت برای اینکه بازار و طرفه موفقی داشته باشید باید از هر دو سوی زنجیره تامین و تقاضا افرادی را در پلتفرم داشته باشید.

روی گروه مشکل متمرکز باشید.

زمانی که می‌خواهید جمعیت بیشتری را در بازار داشته باشید باید مسئله اول مرغ بود یا تخم مرغ را به یاد داشته باشید. خریدار بدون وجود فروشنده در بازار شما فعالیت نمی‌کند؛ از سوی دیگر فروشنده بدون حضور خریدار کالا یا خدمات خود را ارائه نمی‌دهد. بهتر است برای حل این مسئله روی گروه دشوارتر متمرکز شوید. باید بررسی کنید و متوجه شوید که دعوت کدام گروه به بازاری که در نظر دارید دشوارتر و انرژی خود را روی جذب آن گروه متمرکز کنید. اگر بتوانید گروه دشوارتر را به بازار دعوت کنید، گروه دوم به دنبال آنها وارد بازار می‌شوند.

در اغلب بازارها قسمت سخت ماجرا جذب فروشندگان است. به عنوان مثال، پیدا کردن شرکت‌هایی که می‌خواهند آگهی کاریابی خود را روی یک پلتفرم جدید منتشر کنند کم است. به همین دلیل سایت‌ها و بازارهایی که در این زمینه فعالیت دارند ابتدا سعی می‌کنند کارفرمایان را مجاب کنند از این بازار استفاده کنند و در ادامه کارجوها وارد بازار دوطرفه می‌شوند. در واقع شما ابتدا باید نیازی را در بازار خود تامین کنید بعد فردی که آن نیاز را دارد به خودی خود برای رفع آن وارد بازار دوطرفه می‌شود.